Признаки

Иногда в качестве сегментообразующих признаков называют также некоторые особенности характера (в первую очередь по отношению к новшествам—потребители делятся на новаторов и консерваторов; хотя в целом люди с годами обычно становятся консервативнее, различия есть внутри каждой возрастной группы), вкусы и т.п. Действительно, эти признаки серьезно влияют на спрос. Но они не являются явными, как перечисленные выше, по ним невозможно найти статистику и, следовательно, пользоваться ими при сегментации практически не удается.При разбиении совокупности потребителей на группы по каждому признаку возникает проблема, связанная с тем, чтобы выделенные группы действительно были внутренне однородными и отличались от других по особенностям спроса.Эта проблема довольно просто решается лишь для одного признака—пола: полов всего два, принадлежность к одному из них практически однозначна, да к тому же и осознается как ценность: как правило, человек сознательно стремится вести себя, и в частности потреблять, именно в соответствии со своим полом. Иными словами, свой пол рассматривается как референтная группа (это понятие разбирается чуть ниже).

Посмотрите:

• Умение предвидеть
  Умение предвидеть неосознанные или организовать новые потребности позволяет предпринимателям получить преимущество перед конкурентами в условиях рынка, насыщенного однородными по цене и качеству товарами. Этим путем идет большинство развитых стран.Безусловно, в условиях насыщенного рынка главным направлением маркетинга является изучение и удовлетворение локальных потребностей. Однако в распоряжении производителей остаются достаточно эффективные инструменты поддержания массового производства: реклама, престижность, [...]
• Юридический статус
  Наиболее фундаментальным является подразделение всех потребителей на две большие группы: организации-потребители и конечные потребители .Это две группы с принципиально разным потребительским поведением, которые различаются по следующим признакам:юридический статус:—это юридические лица,—физические;количество и географическая сконцентрированность: количество на порядки меньше, чем, и они сконцентрированы в сравнительно небольшом числе пунктов;цели приобретения товара: для это использование в дальнейшем производстве [...]
• Широта охвата
  Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов, наиме-iюваний. В зависимости от широты охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, развернутый, сопутствующий, смешанный.Простой ассортимент—набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов и наименований, который удовлетворяет ограниченное число потребностей. Такой ассортимент характерен для магазинов, реализующих товары повседневного спроса в [...]
• Центральное место
  Качество же является главным, хотя и не единственным фактором конкурентоспособности, составляя ее«стержень».Центральное место, занимаемое качеством товара и его конкурентоспособностью в рыночной политике, определяет их роль в стратегии маркетинга и практической маркетинговой деятельности, подчиняющей производство интересам потребителей.Извините, но мне кажется, что употребляемое некоторыми из вас словосочетание«всякая хрень»не совсем точно и полно отражает ассортимент продукции нашей фирмы.(Из [...]
• Третья стадия—зрелости
  Появляется большое количество моделей и модификаций для разных сегментов рынка, соответственно расширяется диапазон цен. Возрастает число торговых точек.Третья стадия—зрелости—отмечается насыщением рынка. Рост прекращается, так как все категории потенциальных потребителей уже познакомились с товаром, его приобрели все, кроме тех, кому он, в принципе, не нужен. Но не сокращается уровень продаж—он стабилизируется на самом высоком уровне: ведь [...]

Оценить пост:

(Еще не оценили)

 Загрузка ...