Наливные авторучки

Другой пример—наливные авторучки: когда начался спад, вызванный появлением шариковых ручек, фирма«Паркер»сумела перепозиционировать свой товар, создав ему репутацию элитного, высокопрестижного, и в этом качестве он успешно продается и сейчас.«Ступенчатый спад»аналогичен«ступенчатому росту»и вместе с тем связан с«бабьим летом»: после временной стабилизации может начаться новое падение.«Возобновление»: как после«увлечения», так и после обычного традиционного спада товар, казалось бы, исчезнувший…
Далее...

Появляется большое количество моделей и модификаций для разных сегментов рынка, соответственно расширяется диапазон цен. Возрастает число торговых точек.Третья стадия—зрелости—отмечается насыщением рынка. Рост прекращается, так как все категории потенциальных потребителей уже познакомились с товаром, его приобрели все, кроме тех, кому он, в принципе, не нужен. Но не сокращается уровень продаж—он стабилизируется на самом высоком уровне: ведь внутри тех же сегментов появляются все новые потребители (подрастают дети, образуются новые семьи, люди переезжают на новое место жительства, меняют изношенную товарную единицу на новую или, переходя из сегмента в сегмент, приобретают более соответствующую новому положению модель и т.д.). Строго говоря, объем продаж должен даже возрастать—с ростом населения.На этой стадии максимизируются количество охваченных рынком товара сегментов, разнообразие ассортимента и цен, число торговых точек. Максимальной становится и конкуренция, поскольку на рынок проникает множество фирм. В связи с этим прибыли—и на единицу продукции, и суммарные—начинают уменьшаться.…
Далее...

Цель маркетинговой деятельности на стадии зрелости—как можно дольше сохранить имеющиеся преимущества и вообще максимально продлить эту стадию.Четвертая стадия—спад—наступает по одной из двух причин. Наиболее распространенная из них—моральное устаревание, т.е. появление в ходе научно-технического прогресса нового товара, который, выполняя аналогичные функции и сохраняя все (или почти все) свойства старого, обладает и некоторыми дополнительными. Если старый товар обладает какими-либо, пусть второстепенными, свойствами, которых нет у нового, то он не исчезнет—просто сузится сфера его применения, какЭТО произошло, например, со свечами, с черно-белым кино и фотографией и многим другим. Таким свойством, долго удерживающим морально устаревший товар на рынке, может быть и относительная дешевизна.Вторая возможная причина спада, также очень важная и к тому же обладающая совершенно недостаточно изученными закономерностями,—простая смена моды (см. 4.3), когда пришедший на смену товар никакими объективными преимуществами не обладает.…
Далее...