Юридический статус

Наиболее фундаментальным является подразделение всех потребителей на две большие группы: организации-потребители и конечные потребители .Это две группы с принципиально разным потребительским поведением, которые различаются по следующим признакам:юридический статус:—это юридические лица,—физические;количество и географическая сконцентрированность: количество на порядки меньше, чем, и они сконцентрированы в сравнительно небольшом числе пунктов;цели приобретения товара: для это использование в дальнейшем производстве или перепродажа, для—личное или семейное потребление;характер приобретаемых товаров: для—оборудование, сырье, полуфабрикаты и т.п., а также крупные партии предметов потребления, для—готовые предметы потребления, приобретаемые в небольших количествах;приоритетность спроса: спрос есть функция спроса, а не наоборот, поэтому циклические колебания больше сказываются на спросе;характер используемой информации: для—прейскуранты, спе-цификации, технические данные—словом, квалифицированная информация, для—описания, каталоги, реклама, а также мода, слухи и т.п.;…
Далее...

Иногда в качестве сегментообразующих признаков называют также некоторые особенности характера (в первую очередь по отношению к новшествам—потребители делятся на новаторов и консерваторов; хотя в целом люди с годами обычно становятся консервативнее, различия есть внутри каждой возрастной группы), вкусы и т.п. Действительно, эти признаки серьезно влияют на спрос. Но они не являются явными, как перечисленные выше…
Далее...

Выделение сегментов рынка. Рассмотренная выше проблема классификации потребителей носит теоретический характер. На практике эта проблема превращается в проблему выделения сегментов рынка.В качестве сегмента рынка выделяется группа потребителей, отличающаяся от других по одному или нескольким из перечисленных признаков. Как правило, чем более развит рынок, тем большее количество признаков может быть учтено или, иначе говоря, тем более…
Далее...